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广州卡一网络科技有限公司 
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| 供应卡一电商：做电商，要用数据说服你的老板！！ |
1、用数据说法我们的老板或者客户，电商市场前景广阔，现在做刻不容缓；
比如*近我服务的一个鞋类市场客户和茶类市场客户，我用了两大点来说明：
（1）宏观上：网购市场容量大，吸引企业加大对电子商务投入。网购市场每年以35%的速度增长，在2014年将达到2万亿、且从线上零售份额比重看，当前国内只有5%，而英国却有12.5%；另外，B2C份额在电商里面的比重加大，2011年达到31%，企业纷纷投入了电商阵营。
（2）聚焦到客户行业，看看他们当前的网购市场情况：服装鞋类市场，2011 年我国服装网购市场规模达到2049 亿元，其中鞋类规模为270 亿元，另外，鞋类网购占国内鞋业市场容量的6.75%，而同时，日韩两国线上鞋类销售规模占鞋类总额的40%左右。
以上，两点从宏观到微观可以见证整个市场发展，如果还想更加有说服力，可以使用数据魔方，对类目的整体销售情况，用户购买情况进行分析。
2、给老板计算，做电商能够带来多少收入，需要投入多少钱？
对于客户或者领导的口径：我一要看你这个牌子是否大众认同，知晓度如何，否则我认为前期不可能马上盈利，因为你要做推广积累你店铺的*一批人气，扩大你品牌的知名度，这个需要一个时间过程，老板需要有耐心。另外，我要看你为这个项目能有多少推广预算，否则给你目标定大了，你没钱来做，说白了，在线上推广初期，在没有自然流量和回头客的时候，流量都是拿钱买来的，一个简单道理，你钱越多，包括请人做的自然流量，和你烧到直通车这样推广工具上的钱，钱越多则流量越大，销量自然也会大。如果老板或者客户要我给他一个销售预估，我也只能说这只是“预估”罢了，调控他的心里预期，做什么事情都是有风险的。这个预估，我一般会采用两种方式：
1、针对有过网上销售经验的，结合你过去线上的销售情况，和产品的销售周期来制定；
2、针对完全没有网上销售经验的，结合客户提供的推广预算，对流量进行预估，然后结合商品客单价、转化率等制定一个销售目标；
结果能100%达到吗？我难以保证，除非制定这个目标的人要么是身经百战；要么就是说话不负责任的人；因为没有详实数据做支撑情况下，这个只是预估。我能做的始终是追求销售目标的预估准确性和客观性。但前提仍旧是预估。
而关于要投入多少钱，我想费用包括：推广费用、人工服务费用、佣金（服务平台、服务商扣取的佣金）还有技术服务费年费等平台收取的费用（比如天猫），当然，再说远点，还有物流、仓储、项目管理、固定资产投入等费用；–这个我没有计入在内。
（广州卡一网络科技有限公司提供电子商务顾问咨询、培训和代运营。网址www.okayi.cn）
3、给老板或客户计算，他自己做划算还是请第三方划算；
这个算法主要差别就是人员上，自己请人需要培训、发工资、管理等费用；而则灵活快速，支付服务费和佣金，风险小，可以参考：《企业做电商自建团队还是代运营》
以上，如果能够拿到同行合作商或者竞争对手的案例来说明，则更有说服力。
*后，如果老板问是自己建平台还是利用天猫这样的第三方平台，则可以告诉他：“天猫的订单获取成本40元左右 *低的 独立商城订单获取成本160元左右 ，愿意选哪个呢？” |
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